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刘扬:青春须早为,岂能长少年

发布时间:2019-11-12 信息来源: 浏览量:303
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   十五岁“离家出走”,卖过传呼机、代理过手机品牌,经历了通讯领域的跌宕起伏,炼就了搏击商海的十八般武艺;
 
  一次酒醉,跨界进入白酒市场。打造出一种新的白酒销售商业模式,在竞争激烈的白酒市场闯出一片天地;
 
  一个老字号的启示,让他对企业的管理和发展有了更新的理解,开启连锁开店模式及客户分层管理模式;
 
  在发展的路上,他不断学习充电,不断地拓展商业边界。从白酒到平台、从平台到社交、从社交到“双招双引”……
 
  他就是滴滴送酒的董事长刘扬,一位在商海打拼了20多年的年轻人,心仪文化,身体力行,努力着打通产品、艺术品、文化和社交的链接。
 
  共谋共建共享共赢
一个15岁男孩的人生决择
 
  贫困不是错,只要有信心去拼博,就会扭转局面,改变命运,走向成功。
 
  刘扬的老家在山东青州市五里镇,是丘陵地带,在九十年代,那里交通不畅,信息相对闭塞。1999年秋天,年仅15岁的刘扬与父母发生了一场“激烈的冲突”,不顾父母的坚决反对,毅然决然的放弃了继续读书的机会,他厌倦了那个小山村日出而作,日落而息的生活状态,他要“离家出走”。冥冥中,感觉远方有人在向他招手,走出去,才是出路。
 
  刘扬人生的第一站选择了“大城市”—潍坊。
 
  临行前,父母有交待。父亲说,吃得苦中苦,方为人上人。母亲更是不断叮嘱,老实做人,踏实做事。谈到父母,刘扬很动情,窗外的阳光洒落他身上,侧光的映照下,我分明看到他眼中的柔情。“能把事情做好,跟父母对我的教导分不开”,他说。潜移默化的影响着我做人和做事的方向。
 
  从农村走到城市里,刘扬眼界大开。“做生意比种地挣钱快多了。”初到潍坊,在堂姐店里的打工期间给他了极大的震撼。3个月后,他决定自己单干。
 
  刘扬选择了另一个“大城市”淄博,在一个通讯城租了柜台,开始艰苦创业。
 
  年轻的小刘扬,热情、善良、实在,在淄博通讯城里无论是商户还是顾客,大家都喜欢他。开业不久,一个国企的采购便找到他,采购三箱电话机。对于这单“大生意”,刘扬记忆犹新。更坚信了“诚信”为本的经营理念。
 
  生意越做越好,不安分的刘扬开始想把生意再扩大。随后东营、滨州、济南迅速扩张。九十年代末期,当所有人还是拿着样品跑市场时,他已经率先考虑到并开始实践,开着面包车拉着货到经销商门口选货、卖货,这样一来自然卖出的产品更多。随着客户增多、口碑提升,他还得到了与大集团公司合作的机会,正是这一次的合作,为他到济南奠定了资金基础,并一步步到现在。
 
  累并快乐着,刘扬回忆曾经创业之初时,脸上一抹淡淡的微笑略过。但是一个善于总结的人,谈起自己所做过的通讯器材行业,他说,“选择通讯行业非常偶然,当然也没有其他的选择,就一步步走过来了。那个时候觉得自己很有能耐,认为自己很了不起,现在想想就是赶上了历史的机遇,当时正是通讯行业爆发的时候。‘女怕嫁错郎,男怕入错行’这个行就是行业,选对了行业,就能发展很快。”
缘于一次酒醉后的“跨界”
 
  “烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯”,“酒场”是山东人交朋友的主要方式。作为山东人,刘扬爱交朋友众所周知,经常把朋友约在一起聚会喝酒。他说,酒场就是人场,就是平台,所以乐此不疲。公司在济南市堤口路的啤酒厂旧址,是以精酿啤酒为主题的文化创意产业园。刘扬的滴滴送酒总部就位于这个产业园里,并在此成立了稷下学宫文化艺术馆,搭建起品酒、交友、商机对接的平台。
 
  一次聚会上,他偶然接触了一款酒,叫九里春。爱喝酒的他再加上朋友聚会的热情氛围,他喝多了,但是第二天醒来时候,刘扬没有感觉到一点头疼,甚至由于睡的浓,反而感觉精力充沛。于是,刘扬就联系到了酒厂。酒厂位于“中国矿泉水之乡”的四川什邡市,水源质量自不必多说。酒厂的前身系成都军区九里春酒厂,生产的酒具有“窖香幽雅、陈香舒适、醇和绵甜、圆润协调、余味净爽、多粮浓香风格突出”的独特风格,有“军中五粮液”的美誉。
 
  最开始只是自己买了喝、送朋友,看到九里春得到周围朋友的认可,刘扬便做了山东总代,并陆续开了7家专卖店。
 
  多年的商海打拼让刘扬敏锐地认识到白酒市场的商机所在,白酒行业消费升级推动,名酒需求渐旺,名酒价格回升,白酒价格带趋稳;葡萄酒、啤酒、保健酒等产品营销创新,市场消费多元竞争加剧。场景式,体验式消费已成为未来快消品消费的主流模式!
 
  “白酒这个产品,很多人都在做,但怎么做好,我们也想了很多,从酒的文化、产品销售模式都进行了很多次探讨和尝试。”刘扬坦言道。
 
  据国家统计局数据,去年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升,同比增长3.23%。累计完成销售收入6125.74亿元,与上年同期相比增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元,与上年同期相比增长9.24%,市场潜力巨大。
一场大火烧出来的“互联网+”
 
  人生就是战场,需要不断的冲锋和拼搏。这个战场上,处处布满陷井,一不小心就会中了埋伏,遭遇失败。但是,只要你前进的方向正确,有目标的拼搏,你才会取得胜利。
 
  2015年底,刘扬开在济南匡山市场的专卖店被一场大火烧了个干净,心情郁闷的他便去深圳散心,在与朋友的交谈中他听说了一款专门面对大学校园的软件,以大学生为发起人,为学校的学生们配送产品——解馋的、解渴的、解饿的食品。
 
  刘扬听后,心里一动,一个点子开始萌芽。
 
  回到济南后,刘扬把几个朋友约到一起,伴着茶香,把他的点子让大家一起讨论,得到了大家高度认可。
 
  半年后,滴滴送酒正式出现在大家的眼前。他以“产品原产地+移动互联平台+同城配送+实体体验馆+分享经济”五位一体的全新商业模式,迅速切入移动互联网和快速消费品行业,开启酒业运营新纪元。
 
  目前,滴滴送酒项目已经在山东境内,开了60多家分公司或门店。每一个直营店统一店面设计。门头标志:“滴滴送酒”,统一要求:白底板、红标、黑字、黄圈。每家分公司都有一个客户体验中心,中心具备三个基本功能:喝茶、就餐以及产品陈列。此外配有一个仓库以及10辆配送车,而每辆配送车又是一个流动的仓库。
 
  “每家分公司都有一个发起人,通过众筹合股的方式成立。股东享受低折扣购买产品的权利,把产品推广出去之后还有额外收益。而客户体验中心,又能为股东之间以及股东与客户之间交流提供很多方便。”刘扬说,“计划在省内成立130家分公司,再陆续发展省外的分公司,先以江北为主。未来,滴滴送酒将实现29分钟送达。”
一个“老字号”给他的启示
 
  他山之石,可以攻玉。公司发展过程中,难免会碰到瓶颈问题。如何借用他人之策、他人之力解决自己的问题,刘扬很善长。
 
  在滴滴送酒的直营店连锁拓展上,刘扬借鉴学习了老字号“瑞蚨祥”的模式,资东作为出资者并不经营企业,而是把资本委托给领东掌柜(即总经理)经营管理,由此产生相应的责、权、利关系,高级职员与财东共享股份,按经营状况到期分红,股东和店员形成利益共同体。
 
  借鉴不是百分百的复制粘贴。在门店拓展中采取了其中的精髓部分,然后结合当下合伙人、众筹等互联网的新型发展模式进行拓展连锁网络。”
 
  滴滴送酒做酒,其实在做酒文化。刘扬介绍到,目前滴滴送酒平台有100多款酒产品,有十多家供应商。在每个直营店建立了展厅和交流品鉴的区域,供前来的客户体验、交流、社交,通过品酒尽可能挖掘出客户的最大需求来,让白酒这种产品发挥出人与人之间的深度链接作用。
 
  如何有效的留住客户,除了传统的线下活动,各类主题活动、品鉴会、答谢会等都有总部进行指导和扶持,同时每次活动,现场组群,并通过在群信群中发送红包,介绍企业文化、酒类文化等对于客户进行感情交流,形成有效的粉丝群,目前滴滴送酒微信群有6000多人。
 
  “滴滴送酒”的崛起引起了众多企业的关注,省内某著名国企主动找上门来,准备参与滴滴送酒,共同做大这一快消品市场。目前已经过了多轮的沟通和谈判,计划年底前全面启动,届时滴滴送酒可借助国企系统的全国网络,拓展酒文化有良好的发展前景。
 
  日前,刘扬又成立了山东双招双引项目管理有限公司,主要对项目对接、落地,还有一些工程项目。此外,还与地方招商投资部门合作,进行闲置资源对接。这些项目也能与滴滴送酒形成互补,支撑滴滴送酒项目。
  青春须早为,岂能长少年。从十五岁的毛头小伙儿,到而今而立之年,从卖手机到集团公司的董事长,刘扬时刻保持着空杯心态,通过不断地学习来武装自己的头脑。企业的发展不仅是为了盈利,还肩负着社会责任,是对国家大众创业、万众创新、分享经济、供给侧改革等政策的响应。他如是说。
 
  来源:北京青州企业商会
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刘扬:青春须早为,岂能长少年
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   十五岁“离家出走”,卖过传呼机、代理过手机品牌,经历了通讯领域的跌宕起伏,炼就了搏击商海的十八般武艺;
 
  一次酒醉,跨界进入白酒市场。打造出一种新的白酒销售商业模式,在竞争激烈的白酒市场闯出一片天地;
 
  一个老字号的启示,让他对企业的管理和发展有了更新的理解,开启连锁开店模式及客户分层管理模式;
 
  在发展的路上,他不断学习充电,不断地拓展商业边界。从白酒到平台、从平台到社交、从社交到“双招双引”……
 
  他就是滴滴送酒的董事长刘扬,一位在商海打拼了20多年的年轻人,心仪文化,身体力行,努力着打通产品、艺术品、文化和社交的链接。
 
  共谋共建共享共赢
一个15岁男孩的人生决择
 
  贫困不是错,只要有信心去拼博,就会扭转局面,改变命运,走向成功。
 
  刘扬的老家在山东青州市五里镇,是丘陵地带,在九十年代,那里交通不畅,信息相对闭塞。1999年秋天,年仅15岁的刘扬与父母发生了一场“激烈的冲突”,不顾父母的坚决反对,毅然决然的放弃了继续读书的机会,他厌倦了那个小山村日出而作,日落而息的生活状态,他要“离家出走”。冥冥中,感觉远方有人在向他招手,走出去,才是出路。
 
  刘扬人生的第一站选择了“大城市”—潍坊。
 
  临行前,父母有交待。父亲说,吃得苦中苦,方为人上人。母亲更是不断叮嘱,老实做人,踏实做事。谈到父母,刘扬很动情,窗外的阳光洒落他身上,侧光的映照下,我分明看到他眼中的柔情。“能把事情做好,跟父母对我的教导分不开”,他说。潜移默化的影响着我做人和做事的方向。
 
  从农村走到城市里,刘扬眼界大开。“做生意比种地挣钱快多了。”初到潍坊,在堂姐店里的打工期间给他了极大的震撼。3个月后,他决定自己单干。
 
  刘扬选择了另一个“大城市”淄博,在一个通讯城租了柜台,开始艰苦创业。
 
  年轻的小刘扬,热情、善良、实在,在淄博通讯城里无论是商户还是顾客,大家都喜欢他。开业不久,一个国企的采购便找到他,采购三箱电话机。对于这单“大生意”,刘扬记忆犹新。更坚信了“诚信”为本的经营理念。
 
  生意越做越好,不安分的刘扬开始想把生意再扩大。随后东营、滨州、济南迅速扩张。九十年代末期,当所有人还是拿着样品跑市场时,他已经率先考虑到并开始实践,开着面包车拉着货到经销商门口选货、卖货,这样一来自然卖出的产品更多。随着客户增多、口碑提升,他还得到了与大集团公司合作的机会,正是这一次的合作,为他到济南奠定了资金基础,并一步步到现在。
 
  累并快乐着,刘扬回忆曾经创业之初时,脸上一抹淡淡的微笑略过。但是一个善于总结的人,谈起自己所做过的通讯器材行业,他说,“选择通讯行业非常偶然,当然也没有其他的选择,就一步步走过来了。那个时候觉得自己很有能耐,认为自己很了不起,现在想想就是赶上了历史的机遇,当时正是通讯行业爆发的时候。‘女怕嫁错郎,男怕入错行’这个行就是行业,选对了行业,就能发展很快。”
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  “烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯”,“酒场”是山东人交朋友的主要方式。作为山东人,刘扬爱交朋友众所周知,经常把朋友约在一起聚会喝酒。他说,酒场就是人场,就是平台,所以乐此不疲。公司在济南市堤口路的啤酒厂旧址,是以精酿啤酒为主题的文化创意产业园。刘扬的滴滴送酒总部就位于这个产业园里,并在此成立了稷下学宫文化艺术馆,搭建起品酒、交友、商机对接的平台。
 
  一次聚会上,他偶然接触了一款酒,叫九里春。爱喝酒的他再加上朋友聚会的热情氛围,他喝多了,但是第二天醒来时候,刘扬没有感觉到一点头疼,甚至由于睡的浓,反而感觉精力充沛。于是,刘扬就联系到了酒厂。酒厂位于“中国矿泉水之乡”的四川什邡市,水源质量自不必多说。酒厂的前身系成都军区九里春酒厂,生产的酒具有“窖香幽雅、陈香舒适、醇和绵甜、圆润协调、余味净爽、多粮浓香风格突出”的独特风格,有“军中五粮液”的美誉。
 
  最开始只是自己买了喝、送朋友,看到九里春得到周围朋友的认可,刘扬便做了山东总代,并陆续开了7家专卖店。
 
  多年的商海打拼让刘扬敏锐地认识到白酒市场的商机所在,白酒行业消费升级推动,名酒需求渐旺,名酒价格回升,白酒价格带趋稳;葡萄酒、啤酒、保健酒等产品营销创新,市场消费多元竞争加剧。场景式,体验式消费已成为未来快消品消费的主流模式!
 
  “白酒这个产品,很多人都在做,但怎么做好,我们也想了很多,从酒的文化、产品销售模式都进行了很多次探讨和尝试。”刘扬坦言道。
 
  据国家统计局数据,去年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升,同比增长3.23%。累计完成销售收入6125.74亿元,与上年同期相比增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元,与上年同期相比增长9.24%,市场潜力巨大。
一场大火烧出来的“互联网+”
 
  人生就是战场,需要不断的冲锋和拼搏。这个战场上,处处布满陷井,一不小心就会中了埋伏,遭遇失败。但是,只要你前进的方向正确,有目标的拼搏,你才会取得胜利。
 
  2015年底,刘扬开在济南匡山市场的专卖店被一场大火烧了个干净,心情郁闷的他便去深圳散心,在与朋友的交谈中他听说了一款专门面对大学校园的软件,以大学生为发起人,为学校的学生们配送产品——解馋的、解渴的、解饿的食品。
 
  刘扬听后,心里一动,一个点子开始萌芽。
 
  回到济南后,刘扬把几个朋友约到一起,伴着茶香,把他的点子让大家一起讨论,得到了大家高度认可。
 
  半年后,滴滴送酒正式出现在大家的眼前。他以“产品原产地+移动互联平台+同城配送+实体体验馆+分享经济”五位一体的全新商业模式,迅速切入移动互联网和快速消费品行业,开启酒业运营新纪元。
 
  目前,滴滴送酒项目已经在山东境内,开了60多家分公司或门店。每一个直营店统一店面设计。门头标志:“滴滴送酒”,统一要求:白底板、红标、黑字、黄圈。每家分公司都有一个客户体验中心,中心具备三个基本功能:喝茶、就餐以及产品陈列。此外配有一个仓库以及10辆配送车,而每辆配送车又是一个流动的仓库。
 
  “每家分公司都有一个发起人,通过众筹合股的方式成立。股东享受低折扣购买产品的权利,把产品推广出去之后还有额外收益。而客户体验中心,又能为股东之间以及股东与客户之间交流提供很多方便。”刘扬说,“计划在省内成立130家分公司,再陆续发展省外的分公司,先以江北为主。未来,滴滴送酒将实现29分钟送达。”
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  他山之石,可以攻玉。公司发展过程中,难免会碰到瓶颈问题。如何借用他人之策、他人之力解决自己的问题,刘扬很善长。
 
  在滴滴送酒的直营店连锁拓展上,刘扬借鉴学习了老字号“瑞蚨祥”的模式,资东作为出资者并不经营企业,而是把资本委托给领东掌柜(即总经理)经营管理,由此产生相应的责、权、利关系,高级职员与财东共享股份,按经营状况到期分红,股东和店员形成利益共同体。
 
  借鉴不是百分百的复制粘贴。在门店拓展中采取了其中的精髓部分,然后结合当下合伙人、众筹等互联网的新型发展模式进行拓展连锁网络。”
 
  滴滴送酒做酒,其实在做酒文化。刘扬介绍到,目前滴滴送酒平台有100多款酒产品,有十多家供应商。在每个直营店建立了展厅和交流品鉴的区域,供前来的客户体验、交流、社交,通过品酒尽可能挖掘出客户的最大需求来,让白酒这种产品发挥出人与人之间的深度链接作用。
 
  如何有效的留住客户,除了传统的线下活动,各类主题活动、品鉴会、答谢会等都有总部进行指导和扶持,同时每次活动,现场组群,并通过在群信群中发送红包,介绍企业文化、酒类文化等对于客户进行感情交流,形成有效的粉丝群,目前滴滴送酒微信群有6000多人。
 
  “滴滴送酒”的崛起引起了众多企业的关注,省内某著名国企主动找上门来,准备参与滴滴送酒,共同做大这一快消品市场。目前已经过了多轮的沟通和谈判,计划年底前全面启动,届时滴滴送酒可借助国企系统的全国网络,拓展酒文化有良好的发展前景。
 
  日前,刘扬又成立了山东双招双引项目管理有限公司,主要对项目对接、落地,还有一些工程项目。此外,还与地方招商投资部门合作,进行闲置资源对接。这些项目也能与滴滴送酒形成互补,支撑滴滴送酒项目。
  青春须早为,岂能长少年。从十五岁的毛头小伙儿,到而今而立之年,从卖手机到集团公司的董事长,刘扬时刻保持着空杯心态,通过不断地学习来武装自己的头脑。企业的发展不仅是为了盈利,还肩负着社会责任,是对国家大众创业、万众创新、分享经济、供给侧改革等政策的响应。他如是说。
 
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